พัฒนาความรู้ด้านบริหาร
พัฒนาตนเอง
ก่อนเริ่มแนะนำผู้อื่น
เมื่อท่านเริ่มเป็นแม่ทีม
การทำธุรกิจเครือข่ายทุกประเภท ท่านจำเป็นต้องหาสมาชิกเข้าร่วมทีม และหากเราจะมีสมาชิกร่วมทีมตั้งแต่ 1 คนขึ้นไป ท่านจะกลายเป็นแม่ทีม หรือที่เรียกว่า Upline และสมาชิก 1 คนของท่านนั้นจะเรียกว่าลูกทีม หรือ Downline
ท่านควรทำอย่างไร และเริ่มอย่างไรหากเป็นแม่ทีมมือใหม่?
ก่อนอื่น เราขอแนะนำความรู้เหล่านี้กับท่านก่อน ให้ท่านตรวจสอบตัวเองว่าเข้าใจธุรกิจของท่านดีเพียงใด
ธุรกิจที่ท่านทำอยู่ชื่อ?
เช่น ธุรกิจ
เจ้าของกิจการ
เช่น คนไทย
ประเภทสินค้า
เช่น อุปโภคบริโภค
วิธีทำการตลาดของบริษัท
เช่น การตลาดแบบ MLM ใช้แนวคิดในการชวนผู้บริโภคมาเป็นหุ้นส่วนธุรกิจ โดยสมาชิกเป็นผู้ซื้อสินค้าใช้เอง และได้เงินปันผลจากยอดที่ตนเองซื้อ สินค้าใช้ดีแล้วบอกต่อเพื่อเป็นการสร้างเครือข่ายผู้บริโภค เปลี่ยนจากการซื้อสินค้าที่ห้างอื่นมาซื้อสินค้าที่ห้างแทน ปกติแล้วถ้าใช้การตลาดแบบทุนนิยมบริษัทจะจ่ายค่าการตลาดให้กับการประชาสัมพันธ์ 60% ก็นำเงินส่วนนี้ที่ต้องจ่ายไป มาจ่ายให้กับสมาชิก ซึ่งในที่นี้ก็คือหุ้นส่วนธุรกิจกับบริษัท บริษัทจะจ่ายมากจ่ายน้อยนั้นขึ้นอยู่กับ สมาชิกขยันมากขยันน้อย จึงทำให้รายได้ไม่จำกัด ขึ้นอยู่กับตัวเราเป็นผู้กำหนด ว่าเราจะทำได้มากหรือน้อย เหมือนกับระบบสหกรณ์นั่นเอง
ท่านควรวางตัวอย่างไร เมื่อทำธุรกิจนี้
เช่น ท่านควรวางแนวทางปฏิบัติ 3 ข้อ สำหรับตัวเอง ดังนี้
1. ตั้งเป้าหมายชัดเจน (ตำแหน่งและรายได้คือเป้าหมายที่เราควรจะตั้งเอาไว้ โดยทำเป้าภายใต้กรอบระยะเวลา)
สิ่งที่ควรมีในตัวเรา
1.1 เก่งคิด : เริ่งคิด คิดให้เร็ว เมื่อสมัครครั้งแรกแล้ว ควรเข้าเรียนก่อน ในที่นี้การเข้าเรียนก็คือ การเข้าอบรม เพื่อให้ได้ความรู้ นำมาปฏิบัติงานนั่นเอง อาจใช้เวลาเรียน 2 สัปดาห์ หรือ 1 เดือน ก็สุดแล้วแต่ว่า เรารับรู้ได้เร็วมากน้อยแค่ใหน
1.2 เก่งงาน : เร่งทำงาน เร่งตัดสินใจ จะทำไม่ทำธุรกิจนี้ ถ้าทำอย่าลองแต่ต้องลุยเลย
1.3 เก่งคน : ต้องบริการคนระยะเวลา 1-3 เดือน ต้องมีอะไรเกิดขึ้น ต้องมีการเปลี่ยนแปลง
2. เลือกวิธีการที่จะทำให้เราไปถึงเป้าหมายที่วางไว้
3. แผน : มีการวางแผนที่ดี อย่าทำนอกแผน แต่แผนงานก็สามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความเหมาะสม
ธุรกิจที่ท่านทำอยู่ ใ ห้ผลตอบแทนอย่างไร?
เช่น
- บริษัทให้ผลตอบแทน = ตามผลงานที่เราทำ เรากำหนดรายได้ของเราเองขึ้นอยู่กับที่เราทำได้ นอกจากรายได้แล้วบริษัทยังมีการมอบรางวัลแบบอื่นด้วย เช่น เข็มเกียรติยศประจำตำแหน่ง (เป็นความภาคภูมิใจอย่างหนึ่ง), ประกันอุบัติเหตุ , การท่องเที่ยวต่างประเทศ , Bonus เงินสด , สะสมแต้มเงินสด ฯลฯ
- ค่าการตลาด 60% = นำมาจ่ายให้สมาชิกหุ้นส่วนธุรกิจแทน
ใครบ้างที่จะสามารถเข้าร่วมธุรกิจของท่านได้
เช่น ความเท่าเทียมทางธุรกิจ ธุรกิจนี้ทำได้ทุกคนที่มีอายุเกิน 15 ปี ไม่พิจารณาเกรดเฉลี่ย และวุฒิการศึกษา, ไม่ดูฐานะ ทุกคนทำได้เท่าเทียมกัน
ท่านจะเริ่มธุรกิจเครือขาย ควร เริ่มอย่างไร?
เช่น
1. ทำความเข้าใจกับธุรกิจ ต้องรู้ว่าธุรกิจนี้เราคือเถ้าแก่ เราคือคนทำการตลาด (ตัวเรา + ทีม) ขายสินค้าให้กับตัวเราเอง
2. เรียนรู้ให้ไว
3. ฝึกทำให้เป็น
4. หัดยืนให้ได้ด้วยตัวเอง (Upline คือโคช แต่สักวันเราต้องยืนด้วยตัวของเราเอง)
เมื่อท่านเป็นแม่ทีม( Upline) หน้าที่ของ Upline มีอะไรบ้าง?
เช่น
1. ตัดสินใจที่จะสำเร็จ เพื่อนำประสบการณ์มาสอน Downline
2. ฝึกให้ Downline ประสบความสำเร็จ , สอนให้เขาทำเป็น คุณอย่าไปทำให้เขาเพราะเมื่อไม่มีคุณอยู่เขายืนอยู่ไม่ได้
“สอนให้หาปลา แต่อย่าหาปลาให้เขากินเพียงมื้อเดียว” ดียิ่งกว่านั้นถ้าคุณสอนให้เขาขยายพันธุ์ปลาได้ นอกเหนือจากการหาปลา
3. เริ่มต้นที่ตัวเราซื้อสินค้าใช้เอง : รายได้จะเกิดขึ้นเมื่อมีการซื้อสินค้า ถ้าตัวเรายังไม่ซื้อสินค้าใช้ เราก็ยังไม่ควรเริ่มแนะนำสมาชิก (Sponsor) เข้าร่วมทีม
ธุรกิจของท่านเป็นธุรกิจที่ต้องซื้อ หรือ ขายสินค้า ?
เช่น
ธุรกิจของเราเป็นธุรกิจซื้อ หรือ ขายกันแน่ แน่นอนว่า ถ้าพูดคำว่าขายสินค้าเราจะนึกถึง Sale man ทุกคนจะอืมระอาและเบื่อหน่ายกับการให้ออกไปขายสินค้า “เราเป็นได้ทั้งซื้อ และขาย” แต่เราจะเน้นที่ซื้อ กล่าวคือ ตัวเราซื้อสินค้าใช้เอง สมาชิกซื้อสินค้าใช้เอง โดยเราขายสินค้าให้กับตัวเราเอง
ถ้ามีคนถามว่า " ถ้าตัวเรา!! ทำแบบนี้จะได้หรือไม่สำหรับธุรกิจนี้" ท่านจะตอบอย่างไร?
เช่น
ชอบขาย แต่ไม่ชอบซื้อ คำตอบคือ ไม่ได้
ชอบซื้อ แต่ไม่ชอบขาย คำตอบคือ ได้
ชอบซื้อ และชอบขาย คำตอบคือ ได้ (ดีมาก)
ท่่านควรเป็นอย่างไรในธุรกิจนี้ ?
เช่น
- คุณต้องชอบสอน “ใช้ดีแล้วบอกต่อ” โดยบอกต่อไปเรื่อย ๆ ต้องเจอคนที่สนใจเหมือน ๆ กับเรา (แต่อันไหนไม่ดีก็ไม่ต้องบอกต่อ)
- เปลี่ยนการซื้อจากห้างอื่นเช่น Lotus มาซื้อที่แทน (สหกรณ์ของเรา)
- สินค้าบางอย่างอาจราคาสูงกว่าท้องตลาด แต่คุณภาพดีกว่า รับประกันความพอใจสามารถคืนสินค้าได้
- อย่าเอาแค๊ตาล๊อกไปเปิดขายสินค้า ดูเหมือนง่ายแต่ทำยากเพราะมันอาจขายไม่ได้ ถ้าจะทำเช่นนั้น นำแค็ตาล๊อกเพื่อแนะนำสิ่งที่เราใช้ดีและบอกต่อ ทำเพื่อเราอยากจะมอบความปรารถนาดีให้กับเขา
*ฟัง-คิด-ตัดสินใจ-ทำ ต้องถึงเป้าหมายขั้นต้นให้ได้ใน 3 เดือน เลข 3 เลขอาถรรภ์*
ท่านควรมีการเรียนรู้ อย่างไร?
เช่น
- สมาชิกใหม่ควรไปเรียนก่อน หากไม่มีพื้นฐานธุรกิจหรือพื้นความรู้เดิมไม่ดีนัก อาจจะใช้เวลา 1-2 ครั้งในการเรียน (เข้าอบรม) จากนั้นก็นำมาใช้ทำงานตัดสินใจ “ลุยเลย” ธุรกิจนี้อย่าลองทำ แต่ต้องลุยเลย
ตัวท่านควรทำอย่างไรบ้างกับธุรกิจของท่าน?
เช่น
1. ใช้ผลิตภัณฑ์
2. สร้างเครือข่ายผู้ใช้ผลิตภัณฑ์
3. สร้างเครือข่ายผู้ต้องการทำธุรกิจ
...เราไม่ได้มาขายของ แต่เรามาสร้างธุรกิจ : ธุรกิจของเราในวันนี้ถ่ายโอนมรดกแก่ลูกหลานของเราได้...
ท่านเข้าใจคำว่าหุ้นส่วนธุรกิจหรือไม่?
เช่น
เราเป็นหุ้นส่วนธุรกิจกับบริษัท: คำว่าหุ้นส่วนเราต้องไว้วางใจซึ่งกันและกัน ดังนั้นเราต้องเชื่อมั่นว่าธุรกิจมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง บริษัทมีความมั่นคง มียอดกำไรนับพันล้านต่อปี มีผลประกอบการเชิงบวกมาโดยตลอด เราสบายใจได้
ท่านเข้าใจที่มาของรายได้ หรือไม่?
เช่น
ขึ้นอยู่กับความขยัน
ท่านเข้าใจคำว่า Upline หรือไม่?
มีหน้าที่ดูแลและใส่ใจ donwline
ชุดสินค้าสาธิต/ชุดทดลอง มีประโยชน์กับท่านอย่างไร?
เช่น
สินค้าชุดทดลองใช้ เป็นประโยชน์ในการแนะนำและนำเสนอต่อผู้มุ่งหวังของเราได้ค่ะ
การ Sponsor เป็นสิ่งที่ยากที่สุด หมายความว่าอย่างไร?
เช่น
Sponsor = การหาสมาชิกเข้าร่วมทีม
- ถ้าคุณไม่เคยไช้สินค้าเลย ไม่ควร Sponsor
- ถ้าคุณใช้สินค้าแล้วบอกต่อ ..บอกต่อแล้วยังไม่ได้อีก.. ให้คุณกลับมาเรียน(อบรม) ทำไมคนอื่นบอกได้ เราบอกไม่ได้
- เร่งสร้างขนาดทีมของคุณให้มีขนาดองค์กร 20-30คน โดยเร็ว และมี 4 คนที่มีความคิดเหมือนคุณ
- ใครอยากทำก็สอนเขา ซึ่งคุณจะสอนใครไม่ได้ถ้าคุณไม่เคยทำ ไม่ใช่อาจารย์สอนวิชาการตลาดที่จะต้องออกไปทำการตลาดให้ประสบความสำเร็จแล้วถึงกลับมาสอน (ของจริงไม่เหมือนกับตำรา)
- คุณขี้เกียจสอนงานสมาชิกไม่ได้ คุณเบื่อคนไม่ได้ คุณไม่ชอบสอนไม่ได้
การ Sponsor ต้องใช้ อะไรบ้าง?
เช่น
- ความรู้
- ทักษะ
- ประสบการณ์
การที่จะพาคน 1 คนเข้ามาร่วมทีมนั้น คุณต้องหาความฝันของเขาให้เจอ บางครั้งพูดนำเสนอดีมาก แต่เขาไม่เอา บางครั้งพูดไม่ได้เรื่อง แต่เขาเอา
“สมาชิกที่หามาได้ถือเป็นทรัพย์สินของเรา” การหาสมาชิกมันไม่ง่ายแต่มันก็ไม่มีทางอื่น
อะไรบ้างที่ท่านต้องสอน downline ของท่าน?
เช่น
1. สอนการใช้สินค้า
2. สอนการบอกต่อ
3. สอนการ Sponsor
4. สอนทุกอย่างที่คุณรู้
ความตั้งใจ สำคัญอย่างไร?
เช่น
หาให้เจอ หาคนที่มีความคิดเหมือนคุณให้เจอ ค้นหาผู้นำ 4 คน (จากนั้นค่อยขยับเพิ่มเรื่อย ๆ ) ที่คิดเหมือนคุณ และควรฮึดเอา 4 คนนี้มาในเวลาเดียวกัน (ทำงานแบบคู่ขนาน : Parallel Processing) หาเงาของตัวคุณเอง
การคัดลอก (Copy) และทำซ้ำ (Dupplicate) หมายความว่าอย่างไร?
เช่น
- สอนให้สมาชิก Copy ตัวเรา
- ออกไปแนะนำผู้มุ่งหวัง ด้วยความปรารถนาดี : อย่าออกไปเป็น Sale
- เมื่อความสามารถคุณถึงระดับหนึ่งแล้ว (Gold Star) สายจะขาย (เหมือนกับลูกแต่งงาน) นั่นหมายถึง คุณพร้อมจะเป็นผู้นำองค์กรแล้ว
<= โปรดเลือกเมนูด้านซ้าย เพื่อเข้าสู่บทเรียน
ระบบพีระมิดต่างจากขายตรงอย่างไร?
